有货’。”

“再说说‘涨价’，”方文顿了顿，看着两人惊讶的眼神继续道，“这次涨价，理由是‘零件和运输成本增加’——现在海上运输本来就不稳，原材料价格也天天在涨价，这个理由没人会怀疑。涨价不是为了赚这一时的钱，而是为了掌握议价能力，我们可以自由涨价，也就控制了利润。而且，你们想，要是一样东西又便宜又好买，别人会觉得‘不值钱’；可要是它有点贵，还得抢着买，别人就会觉得‘这东西肯定好，不然怎么这么抢手’。”

刘掌柜的手指在算盘上无意识地拨弄着，嘴里喃喃道：“故意让人抢？还涨价……这要是在关外商号里的绸缎庄，早被掌柜的骂糊涂了。但听总经理这么一说，我觉得好像又有道理。”

方守信也琢磨着：“这么说，要是人人都觉得这收音机‘稀罕’，就算贵点，也愿意买？就像北平城里那些老字号的点心，逢年过节还得排队，也没见人嫌贵。”

两人大概听懂了方文话中意思，并不排斥方文的这种想法。

更关键的是方文这些年在商业领域的决定，基本上都是对的，他们理所当然的认为这次也不会有错。

“就是这个理。”方文继续道，“这叫‘饥渴营销’——让顾客心里渴望获得，却不能让他们很容易得到，得一点点给，让他们一直想着，保持着关注度。咱们的半导体收音机，现在是独一份的新鲜玩意儿，要是不抓紧时间把‘牌子立起来’，等欧洲人自己造出类似的机子，咱们就没优势了。”

他走到两人身边，语气放缓了些：“你们别忘了，咱们做这些生意，不只是为了赚钱，更是为了给国内的军工产业攒钱，造火箭弹、造军用自行车、造飞机坦克。只有把这些‘民用商品’的利润提上来，咱们才有更多的钱去支持前线。要是现在图省事，薄利多销，等以后别人跟咱们抢市场，咱们连支持前线的钱都赚不到，那才是真的‘傻’。”

刘掌柜沉默了片刻，终于点了点头：“方总，我懂你的意思了。这世道要发大财，才能成大事，世道变了，生意经也得变。那就先试试这‘限量涨价’的法子。”

方守信也跟着应道：“我也觉得可行！要是这收音机真能变成‘稀罕物’，以后咱们在欧洲的生意，就更稳当了。到时候赚了钱，多造点自行车、火箭弹，早点把鬼子赶出河北！”

方文看着两人从困惑到明白，心里松了口气。

用未来的商业思维去说服上世纪三十年代的人，需要耐心，更需要结合他们能理解的“老例子”——毕竟不管时代怎么变，“让商品更值钱”“让生意更长久”的核心，是相通的。

他拿起笔，在纸上写下“饥渴营销执行步骤”，一边写一边道：“咱们先从巴黎，建立一个专卖店，专门销售半导体收音机。这事刘掌柜负责，组织巴黎分公司操作，要求他们将专卖店开在巴黎最繁华的地方，要最好的装潢，要在各大报纸和广播上进行宣传，雇佣的店员也要最好的。这些叫做造势，让整个巴黎的注意力都集中过来”

饥渴营销方案，很快就付诸于实际，但在实际操作上，它被称作‘众星电器专卖店计划’。

刘掌柜亲自乘坐公司的飞机前往巴黎分公司开始运作。

他和巴黎分公司经理林保罗首先要

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