受度在过去两年里上升得非常快，快到了连本地发行商都没有预料到的程度。

陆然听完她的展示，问了一句她对于tutu自建欧洲分部和找代理发行这两种路线的看法。

施密特沉默了两秒，然后说如果目标是三到五年之内在欧洲市场站稳脚跟，那找一个本地代理是最有效率的做法。

但如果目标是十年以上的长期深耕，那最终还是要自己建团队。

她的坦诚程度出乎了陆然的预料。

大多数代理公司在面对潜在客户的时候都会尽量压低自己存在的必要性，强调"有我们你们就不用操心"。

施密特反而把两种路线的优劣势都摆了出来，没有刻意美化自己的方案。

然后陆然见了法国那家。

杜兰德坐下之后先夸了一圈tutu的产品设计，夸得很具体，不是那种泛泛的"你们做得很好"而是逐条分析了ui布局、新手引导流程和匹配机制的优点。看得出来他是真的玩过游戏，而且玩得不算少。

他说法国市场对视觉品质的要求比德国高，法国玩家愿意为好看的东西买单，哪怕那个东西不是特别实用。

但如果游戏本身画面一般的话，再好的运营也拉不动数据。

他给陆然看了一份法国本地用户调研的结果，样本量不大但问得很细，按照不同年龄段和游戏偏好的玩家，分成多个消费模型进行概括。

他说法国玩家的特点是嘴硬心软，嘴上说着"氪金不如买吃的"，但看到好看的新皮肤时身体却很诚实。

最后是英国那家。

哈里森的风格比前面两家都更含蓄。

他没有做演示文档，也没有带厚厚的数据报告，就带了一份薄薄的纸质方案，推过来的时候动作很轻。

方案里写的内容不多，但每一条都很精炼。

他对于市场的判断比其他两家更保守，认为欧洲游戏市场的增长会持续，但速度不会太快，主要是受政策和经济周期影响。

不过他同时也提到电竞方向会有超预期的增长，而且这种增长不受经济周期影响，是独立的一条赛道。

他的方案里有一条让陆然印象很深。

他说如果让phoenixgas来做欧洲区的代理发行，他们愿意把电竞体系的搭建和常规运营完全分开，电竞部分不占用日常运营的预算和人力，而是单独成立一个团队专门负责。

这样即使日常运营的利润波动，赛事体系也能保持稳定推进。

三家都见完之后，陆然把周明哲和陈默叫到了办公室。

他靠在椅背上把三家的方案过了一遍。

德国那家最严谨，数据最扎实，策略最稳妥，但节奏偏慢，如果按照他们建议的节奏来，本地化测试期就要六个月，对时间的规划不太满意。

法国那家最灵活，态度最积极，对市场的判断也比较准，但体量偏小，覆盖不了整个欧洲。

英国那家最专业，方案设计得最周全，电竞方向的想法也跟tutu的长期规划很契合，但要价最高，附加条件也多。

陈默率先开口问道：“怎么样，有想法了吗？选哪一家？”

陆然沉默片刻。

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