快的”

桐生也哉安静地听完，然后轻轻点了点头。

“渡边先生的想法没有错，稳住现有业务、拓展新客户，这是绝大多数经营者面对下行周期时会做出的选择。”

他顿了顿。

“但有一个问题，你觉得国内订单的收缩，是否是周期性的？”

渡边信也的眉头微微皱起。

“什么意思？”

“意思很简单，在我看来，纤维行业所面临的，是整个消费市场的结构正在发生转变。”

他看向渡边信也：

“渡边先生，你能想象一个场景吗？”

“未来五年、十年，甚至二十年，日本家庭的服装消费支出不仅不会恢复增长，反而会持续萎缩。”

“在这种情况下，高端成衣的市场只会越来越小，在这种情况下追加投资，这是在与趋势作对。”

渡边信也沉默了片刻，然后低声问：

“那桐生先生觉得，我们应该往哪个方向走？”

桐生也哉没有绕弯子：

“如果我是你，我会利用现有产能，从代工转向自有品牌，并且瞄准一个别人还没注意到的市场方向。”

“什么方向？”

“平价基础款。”

桐生也哉笑了笑，继续说道：

“具体来说，三个关键词：价格合理、品类聚焦、规模效应。”

“不做花哨的设计，不追潮流，只做最基础、最耐穿、最不容易过时的款式，标准化生产，把成本压到极致，然后以接近成本的价格出售，靠周转赚钱。”

他说完，看着渡边信也的眼睛。

“渡边先生，你觉得这个方向怎么样？”

渡边信也的目光闪烁了一下。

他低头想了想，然后抬起头来，表情认真了一些：

“听起来确实有一定道理。”

“但桐生先生，做品牌和做代工，完全是两回事。”

“我们渡边纤维做了三十年代工，从来没有自己做过品牌，渠道、营销、品牌定位、零售管理这些我们都不懂。”

“做代工是我们熟悉的路，做品牌是另一条完全不熟悉的道路。”

桐生也哉点点头，没有否认。

“你说得对，代工和品牌确实是两回事。”

“但如果只看自己熟悉的领域，那渡边纤维永远只是一家代工厂。”

“而代工厂的命运，决定权从来不在自己手里，客户缩减订单，你就得跟着缩减；客户转向东南亚，你就得跟着转向。”

他停顿了一下。

“但如果你有自己的品牌、自己的渠道、自己的消费者，你的命运就不会被任何人牵着走。”

坐在一旁的加藤断一直安静地听着，这时忍不住插了一句：

“桐生，你这个方向有点大胆啊。”

桐生也哉笑了笑，没有接话。

然后他对渡边信也说道：

“今天我的话信息量可能有点大，渡边先生可以回去思考一下，如果贵司有兴趣朝我的思路转型，贷款不成问题。”

说着桐生也哉站起身，从西装内衬口袋里掏出一张银行名片：

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