“陈生，查理负责欧洲食品饮料业务的日常运营。

欧洲市场的渠道拓展主要由他在跟进。”

陈秉文打量着眼前这位英国人。

四十岁上下，头发剪得很短，鬓角有些灰白，但眼神很锐利。

衬衫领口松开了一颗扣子，袖口卷得整整齐齐，一副随时准备干活的架势。

“查理，奥地利工厂目前的产能利用率怎么样？”

陈秉文开门见山地问道。

查理翻想都没想，直接回答道：“奥地利工厂的设计年产能是两亿瓶，但目前实际利用率只有65左右。

主要原因是欧洲市场各个国家的管理规则不同，分销渠道搭建起来很慢。

现有的订单主要集中在德语区的奥地利、瑞士和西德南部，其他地区的分销网络还在搭建中。”

“也就是说，接近一半的产能是闲置的。”

陈秉文看着麦理思和查理问道。

“是的。”麦理思坦诚地点头，“按照目前的订单增长速度，如果不做额外的市场拓展，现有渠道的消化能力大概需要两年才能把产能拉满。”

“两年太慢了。市场不会等我们两年。”

他顿了顿，目光落在麦理思脸上，“欧洲市场的打法，不能再用以前那种慢慢铺货、慢慢渗透的老路子。

我们要换一种方式，针对不同国家的市场特点，制定不同的进入策略。”

说完，他看着查理严肃的问道：

“查理，我问你一个问题。

如果给你足够的预算和授权，你需要多长时间把脉动铺进全欧洲的主要连锁超市？”

查理愣了一下，显然没想到大老板会抛出这么大一个问题。

他沉默了几秒，认真地回答道：“如果是按传统的打法，逐个国家对口谈判、铺设渠道、建立分销网络，至少需要三到五年。

欧洲有二十多个国家，每个国家的零售格局、法规标准、消费者偏好都不一样。

光是搞定德国的食品标签法和法国的营养成分申报，就能耗掉大半年。”

他顿了顿，又补充道：“而且这还是在没有强力本土竞争对手阻击的前提下。

如果有竞争对手在某个市场提前封堵我们的渠道，时间表还要更长。”

“三到五年太长了。”陈秉文摇了摇头，“比彻姆的葡萄适今年已经完成了品牌重塑，明年就会全面铺开。

如果我们用三到五年才把欧洲市场铺完，到时候黄花菜都凉了。

所以我决定换一种打法。

不是用一个策略去打所有国家，而是针对每个国家的市场特点，制定不同的进入策略。

奥地利工厂是我们的大本营，但各国分部的打法必须因地制宜。”

说着，陈秉文站起身，走到墙上挂着的欧洲地图前，指着奥地利说道：

“先说奥地利。奥地利工厂是我们的生产基地和欧洲研发总部，这一点不变。

工厂现有的产能利用率只有65，当务之急是把产能拉满。

奥地利虽然不属于欧共体，但1973年就跟欧共体签了自由贸易协定，工业品和加工食品享有优惠关税待遇。

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