栾永庆又问：“你们打算摆多少摊？”

方世尧从包里掏出张纸，是张手绘的布局草图。

“三十个左右。”他把纸摊开，“这边是文创区，卖周边；这边是小吃区，奶茶冰淇淋小点心。中间留通道，两边能串着逛。”

栾永庆接过来看了看。

图画得挺糙，但布局清晰。

文创区占了三分之二，小吃则比较紧凑。

“食媒那边出几个摊？”他问。

田旭伸头看了一眼：“我们打算出四个，酒水、奶茶、冰淇淋、小零食。剩下的……”

他顿了顿，看向方世尧。

方世尧接过话：“剩下的租给外面的商家。”

栾永庆抬起头，看着他。

“租？”

“对，”方世尧说，“我们联系了几家做文创的公司，卖手帐的、卖原创饰品的、卖古风制品的，还有几个做非遗手工的。他们对这个活动挺感兴趣，愿意来。”

“小吃也是一样，给景区开放了一些名额。”

“到时候景区也会出一些小吃摊，让他们也赚点儿。”

栾永庆皱了皱眉：“收费？”

方世尧笑了：“不收摊位费。”

“那……”

“分成。”方世尧说，“他们摆摊卖，流水我们抽20。卖得多我们分得多，卖得少他们也不亏。”

栾永庆愣了一下。

方世尧继续说：

“咱们自己的周边肯定要卖，《秦时明月》《天行九歌》的。”

“徐梁那边还联系了一堆歌手，也会有他们的定制周边，比如应援棒、文化衫、帽子、围巾或者海报，让这些粉丝有地方消费。”

“但光靠这些，撑不起三十个摊位。”

他顿了顿，指着草图：“你想想，来逛集市的，不一定全是冲着动漫周边来的。有人就是喜欢古风的东西，有人就想买个扇子，有人就想尝尝小吃。只有把品类做全了，人流量才大。”

栾永庆没说话，看着图陷入了深思。

方世尧又说：“这是ip运营部第一次搞线下，我也想试试水。要是模式跑通了，以后能长期做。这次不收费，只分成，门槛低，愿意来的商家多。等下次再有活动，咱就有议价权了。”

栾永庆抬起头，看他一眼。

“郝总知道这事儿吗？”

方世尧乐了：“还没来得及汇报。但这模式又不花钱，就是划块地出去，卖得好咱们分成，卖不好咱们也没损失。郝总还能不同意？”

栾永庆想了想，点了点头。

倒也是。

他低头又看了看那张图，忽然问：

“文创这块儿，光靠咱们自家周边和外面这些小商家，够不够？”

方世尧愣了一下：“你是说……”

“三十个摊位呢，”栾永庆指着图纸，“你划了二十个给文创，十个给小吃，小吃那边食媒占了四个，剩下六个包给景区，这没问题。但是文创这边，咱们自家周边能占几个摊位？”

方世尧掰了掰手指：“《秦时明月》《天行九歌》的，加上徐梁那边联系的歌手周边，满打满算……七八个吧。”

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