第1193章 防火防盗防闺蜜

「为什幺要自己卖车呢？」

周苗苗看向身边的李学武问道：「既不能形成规模，又提高了成本。」

「而且，指标制替换计划制，本身就是一种市场的退步行为吧？」

「行啊，这些天的夜校没白读啊！」

李学武扭头打量了她一眼，目光里带上了一点点惊讶。

这份惊讶倒是让周苗苗欣喜不已。

来自于业务领导的肯定，是对她努力的最好褒奖。

「谢谢领导，我才开始学呢，」周苗苗理了一下耳边的头发，谦虚地说道：「这个道理我确实没想明白，请您教教我——」

「不懂就问，没什幺不好意思的。」

李学武笑了笑，示意了副驾驶坐着的彭晓力问道：「晓力，你说说看，为什幺要自己卖车？」

「是为了给经销单位做示范吧，领导，」彭晓力转身回答道：「我也是没太懂，只从商店的名字上直白理解了。」

「理解的没错，就是示范作用。」

李学武点点头，看向了窗外，问道：「那为什幺要做示范店呢？」

「因为目前红星厂还没有能力把销售网络铺满全国，」他挑了挑眉毛，强调道：「当然，我这是把红星产品销往全国各地作为销售目标来谈了啊。」

「在不具备健全且广泛的销售网络时，就只能依靠目前已有的经销基础。」

「是供销合作社，对吧？」

周苗苗微微探着身子，看着李学武的侧脸问道：「我们只能跟供销社合作。」

「对，没错，是供销社。」

李学武点了点头，说道：「你们都跟供销社打过交道，他们的工作情况你们也有所了解。」

「我是不会去评价他们的工作水平，但我们要树立自己的品牌形象，表达我们对销售和顾客的态度。」

他转回头，看着彭晓力和周苗苗两人，说道：「我不知道你们听没听过鲁迅先生的一句话。」

「他说啊，国人都喜欢中庸和妥协，当你要拆掉一扇门的时候，他不让你拆，你就说要扒掉房子，门就能拆了。」

「当然了，我不是要拆谁的门。」

李学武笑了笑，说道：「我说的就是这个意思，你要达到某个目的的时候，就要提高它的心理预期和标准。」

「我能理解，领导，」周苗苗点点头，说道：「在不能干预和影响经销单位注重服务和销售态度的时候。」

「我们打造品牌服务示范店，就是提升顾客的购买心理预期，进而影响和倒逼供销单位提升服务品质，是这样吧？」

「是这个意思，理解的很透彻。」

李学武是个老司机，最会驱赶牛马了。

这种惠而不费的情绪价值随口就能给到位，让初入业务单位的周苗苗兴奋不已，甘为驱策。

「这是第一个原因，」他点点头，继续说道：「第二个做示范店的原因就是要接触市场，掌握话语权。」

「做产品，做业务，不能凭空想像，不能独断专行。」

他点了点自己的脑袋，说道：「一个人的思维永远禁锢在一个身体里。」

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