谊，威胁的话题，请留在外交场合。

在这里，我们只討论规格，数量，交付时间表，付款条件，以及最关键的是……价格。”

他开门见山，直接將一份列著初始报价的单子推了过去。

阿尔瓦雷兹只看了一眼，就差点从椅子上跳起来。

“多……多少？一支燧发枪要五百银元，一门十二斤攻城炮要五十万银元！？

这简直是抢劫！”

马孔联盟的財政顾问失声惊呼。

到了沃特拉德诺伊这段时间，马孔联盟的人也通过各种各样的方式，对巴格尼亚王国的银元购买力有一定的了解，所以，他们才会对这样的价格感到震惊。

林奇面不改色。

“请注意，先生，这是巴格尼亚皇家兵工厂出品的燧发枪，採用標准化生產，部件互换率高，哑火率低於大陆平均水平35，这不是那些小作坊的劣质品。

至於十二斤攻城炮，採用了我国最新的铸炮工艺和弹药设计，射程和精度都有保障，每一门火炮，都是国家重器，是攻城略地的必备战锤。

更何况，考虑到当前紧张的国际局势和我国自身巨大的国防需求，將如此重要的战略物资出口，我们需要承担巨大的机会成本和风险溢价。

所以，这个价格非常公道。”

接下来的三天，成了阿尔瓦雷兹大使及其团队噩梦般的体验，林奇充分展现了现代商业谈判的种种技巧。

在谈判中，林奇不断拋出各种成本分析，原材料市场价格波动曲线，熟练工匠的薪资水平，专利技术摊销费用等等，用海量数据证明他的要价“合情合理”。

马孔联盟代表打感情牌，或者是试图砍价的时候，他始终以那个极高的初始报价为锚点，任何让步都显得微小而艰难，让马孔方面觉得哪怕砍下一点价都是巨大胜利。

同时在谈判中，林奇还特意將武器，弹药，备用部件，操作培训的费用分开报价，然后又提供“优惠套餐”，算下来总价反而更高，但看起来选择更多，更优惠。

林奇还会时不时暗示“下一批產能已经被另一位潜在客户预订”，“如果本周內无法达成初步协议，生產线將转向满足国內订单”，迫使对方加快决策。

除此之外，他偶尔会“无奈”地表示需要请示“上级”，回来后面带难色地做出一点点“艰难让步”，让对方觉得他是在尽力帮忙。

除此之外，霍恩洛厄亲王还在適当的时候，在公开场合表示，他知道了马孔联盟的大使存在，暗示他知道了一些事情，正在通过手段与巴格尼亚王国外交部进行干涉。

马孔联盟的谈判代表团顿时受到了压力，很多人开始紧张，急迫起来。

在这样的情况下，关於僱佣军合同的谈判更是激烈。

林奇在佣金，伤亡抚恤，后勤补给，指挥权归属，作战目標界定，违约罚金等每一条条款上都据理力爭。

“先生们，经过克里斯陛下的批准，我国准许马孔联盟僱佣我国最英勇善战的国王近卫，他们的生命是无价的，是作战经验无比丰富的百战，不是廉价的炮灰，这个佣金標准反映了他们的价值。”

“指挥权必须归属巴格尼亚军官，这是底线。我们可以接受贵方派

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！