碑效应还在持续发酵。我的判断是，它完全有能力从高三往下拓展，覆盖初高中全学段、全学科，对标五三，做成教辅行业的新头部品牌。”

张彩英眼睛亮了一下。

景禹的话，戳中了她心里的想法。

但她没有打断景禹。

景禹继续说：

“天舟发行的渠道优势在于实体书店网络。”

“全国两千多个县区，六千多家合作书店，从一线城市的图书大厦到县城学校门口的小书店，我都能铺到。”

“教辅材料跟杂志不一样——杂志有很强的地域时效性，发行周期短，退货率高。”

“教辅的生命周期长，一套书卖三五年不用大改，库存压力小，渠道利润稳定。”

“对经销商来说，这是最好的品类。”

张彩英听完，点了点头，景禹这番话说完，她大概能明白对方为什么盯上智慧熊教育的《提分宝典》了。

市场上的教辅资料并不少，但诸如五三、黄冈密卷之类的，经销渠道都已经很成熟了。

景禹即便有能力撕咬下一部分经销权，也不会太多。

但《提分宝典》不一样。

《提分宝典》面临的是广阔的市场，天舟发行只要能提前布好局，就能跑马圈地，将最大的一块蛋糕，提前装进自己的口袋。

当然了，这个决策的前提，就是《提分宝典》真有这么大的市场。

张彩英问：“景总对《提分宝典》的规划是？”

景禹伸出了三根手指：

“我的计划分三步走。”

“第一步，用现有高三《提分宝典》作为拳头产品，铺到全国所有合作书店，先把品牌打出去。”

“第二步，智慧熊教育逐步开发高一高二和初中全学段的配套教辅，形成完整的产品矩阵。”

“第三步，我们天舟发行和智慧熊教育合力，用三到五年时间，把《提分宝典》做成跟五三同级别甚至更强的教辅品牌。”

景禹说的是框架型的目标。

但张彩英听了以后，却明白想要达到这样的愿景，不仅需要智慧熊教育自己经营好《提分宝典》这个品牌形象，还需要天舟发行这样有实力的经销商给予全渠道支持。

她站起来走到窗边，外面传媒大学东门的车流在烈日下缓缓移动。

张彩英站了大概十几秒，转过身来。

“景总，您的想法我大概了解了，我也有了一些合作思路。”

“您说。”

“第一，教辅铺货和线下拓店可以协同推进。如果《提分宝典》先一步铺到全国书店，等于在每个目标城市提前做了品牌铺垫。等到智慧熊的直营校区开过去，当地家长和学生已经认识这个品牌了，市场推广成本会大大降低。甚至可能出现市场主动邀约入驻的局面。”

景禹点头。

刚才张彩英在分享她的拓店战略时，他就有了这个思考。

这其实是两回事。

拓店需要资金、需要人才、需要时间。

但教辅资料铺货成本却低很多。

不过两者又不是完全隔绝的关系，如果教辅资料能先一步在市场上打出名气，那对智

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